----大连药材集团有限公司二○○五年度工作总结暨二○○六年度工作安排
（一）二○○五年度工作总结
在市国资委的正确领导下，在党的十六大及十六届三中、四中全会精神的指引下，二○○五年中，大连药材集团有限公司完成了企业改制工作，实现了投资主体的多元化 ，为企业的继续发展奠定了良好的基础。集团的全体员工克服了企业改制、药品市场经营萎缩等诸多因素的影响，保证了企业的平稳发展。药品经营企业实现销售总额 5206.9 万元，其中批发 2923.6 万元，零售 2283.3 万元。非药品业营业收入 659.2 万元。二 OO 五年，我们主要做了以下几个方面的重点工作：
• 经过多方努力，圆满完成企业改制工作
改制是集团公司今年工作的重中之重。集团按照市委、市政府的要求及国资委的工作部署，按照投资主体多元化的思路，进行了体制改革。制定了《大连药材集团有限公司实施投资主体多元化股权再造预案》，完成了资产审计、资产评估、无形资产评估及土地评估工作。根据《劳动法》的有关规定，按照大连市人民政府 36号令及相关文件精神，集团结合企业实际情况制定了《大连药材集团有限公司职工安置方案》、《大连药材集团有限公司改制方案的报告》，并由职工代表大会通过。历经两年时间，截止年底， 大连药材集团有限公司的改制工作已基本完成。
二、嘉事大仁堂药业的经营工作
（一） 采购中心加强药品购进管理， 批发企业加大力气做好招标联采工作
随着企业经营体制的变化，药品购进工作难度加大。采购中心与财务部、市场部密切配合，千方百计组织货源，合理使用资金，在货款的承付上，优先保证中标品种、协议品种、创利水平高的品种以及回款好的医疗院所所需品种的资金。全年共购进药品 3918批次，2192.4万元，引进首营品种25个，首营企业20家，基本上保证了销售公司以及医疗单位的需要。在抓好货源的基础上，加强对药品购进价格和折扣折让的监控，并定期进行库存分析，加大对不良库存的处理力度，全年共处理中成药、西药滞销老库存退厂或换货90批次，处理中药饮片积压库存5万余元，减少了企业损失。
各经营分公司加大力气做好招标联采工作。二○○五年省招标中标品种 126个，为销售工作的顺利开展提供了有利的保证。
（二）、整合后的 药品零售连锁企业加大品牌宣传力度，调整药店结构，保证了经营工作正常进行
大仁堂连锁注重加强企业品牌宣传力度，采取多种形式、利用各种媒体塑造企业的品牌形象。“大仁堂”商标被大连市工商行政管理局评为市级著名商标。在强化品牌效应的基础上，大仁堂连锁对药店的分布地点、药店的经营情况、费用情况进行了广泛的调查分析，关闭了一些亏损药店，甩掉了包袱，提高了资金使用效率，保证了经营工作的正常进行。
三、 企业的各项基础管理工作稳步开展
• 继续加强对员工的培训。本年度的培训工作更注重于特色培训，突出适用性。组织中高级管理人员通过多媒体学习相关课程，提高了中高级管理人员的整体素质。
• 以新的规章制度规范企业行为。为适应改制后企业的经营模式，集团对大连嘉事大仁堂药业股份有限公司的批发和零售企业分别制定并下发了《承包经营方案》，与承包者签定了《承包合同书》，制定了《大连药材集团有限公司员工工资方案》、总部《员工奖罚细则》，以制度约束员工的行为，调动员工的积极性。
• 以严格的财务核算和管理保证改制工作的顺利进行。财务部门严格按照会计制度和会计准则开展核算工作，严格实行财务预算管理，对于超出预算的部分支出严格控制，保证了有限资金的合理使用。
• 认真分析对账，清欠工作注重实效。清欠法制办每月对各销售分公司的回款和销售情况进行数字追踪，对应收账款进行账龄分析和动态分析，积极组织催收 2004年底以前的应收账款。截止到10月末，各销售分公司共清回2004年底以前的正常款1，200余万元，在集团的统一安排下，二○○五年还清回非典物资款84万元。
• 加大法律清欠力度，减少公司财产损失。二○○五年清欠法制办通过法院起诉欠款单位 5家，金额达12万余元，通过法院执行欠款单位9家，执行回欠款37万余元，并处理完毕了往年的案件，为公司挽回损失56万元。
6、以及时准确与实用的信息为企业的经营活动服务。信息中心对大仁堂连锁和国药连锁的网络进行了重新规划，统一了两个连锁的数据库编码，核对了两万余个商品编码，重新设置了上网路由服务器和防火墙，开发了即时消息系统，完善了进销存系统脚本控制，保证了经营业务的运转流畅。
7、安全管理工作常抓不懈。集团制定了《安全检查实施细则》和《安全整改通知书》，与各基层单位签定了安全责任状，对所属企业定期进行安全大检查，结合新交通法和第三者保险项目，配套出台了《交通安全处罚制度》和《遵章守法安全行车责任状》，提高了全员的安全意识。
四、 大仁堂制药厂筹建准备工作已经基本就绪
大仁堂制药厂的前期准备工作包括整体规划、施工图纸设计、与高新园区有关部门衔接等已经基本完成。与此同时，经过整理材料、申报项目、现场答辩等程序，大仁堂制药厂的 GMP改造项目最终评审通过，被列入了大连市2005年第一批贴息项目，为大仁堂制药厂改造项目的正式启动奠定了基础。
五、目前存在的不足
1、中高级管理干部的综合素质需要加强和提高，市场观念不足，企业管理不到位，服务意识差。
2、总部各部门的职能作用发挥得不够，工作不主动，不动脑筋，存在损失浪费情况。
3、全员的紧迫感、危机感不足，表现在工作不饱和，办事效率低，劳动纪律不严明，奖罚不分明，团队的竞争力不足。
（二）二○○六年度工作设想
二○○六年，我们要坚持“以药为主，工商并举，实现稳步发展”的发展战略，秉承“以人为本，诚信经营”的企业理念，发扬“同舟共济、振兴国药、造福人类”的企业精神，遵循“锁定风险、确保双盈、市场化运作”的经营原则，团结、协作、配合， 实现企业的长足发展 。二○○六年重点要做好以下几方面的工作：
一、集团公司的工作重点是转变观念、加强管理、夯实基础
建立健全各项规章制度，按照制度办事，用制度约束员工的行为，用科学有序的基础管理保证企业经营的顺利进行。注重对全员的培训教育，挖掘员工潜力，培育团队精神，增强全员活力和凝聚力。加强企业文化建设，使企业文化有机地融入企业的各个方面和企业经营的各个环节，推动企业的发展。
二、做好嘉事大仁堂品牌，确保双盈
改制后嘉事大仁堂所属的批发分公司和零售连锁药房全部实行了承包经营，集团为承包经营者搭建了发展的平台，并提供了资质。总部的工作重点将放在为承包企业服务、宏观调控管理上，扶持承包企业充分利用嘉事大仁堂的品牌资源，发挥品牌效应，扩大品牌的影响和知名度，取得更大的经济效益。
三、大仁堂制药厂的筹建
做好大仁堂制药厂设计方案的论证和生产品种的注册等相关事宜，做好开工投产前的各项准备工作和各种审批手续的批复工作，搞好品种定位，搞好建厂定位，把投资风险降到最低点。抓住振兴东北老工业基地的历史机遇，建设一个现代化的药品生产企业，使其成为集团发展的一个支撑点。
企业成功改制只是一个新的起点，以后的路程还很长，任务仍然很艰巨。新的体制将会给企业带来巨大的生机和活力，但是如何将这些契机转化为现实的效益，要靠我们全体员工的共同努力。我们要树立市场观念，增强服务意识、节约意识，发扬只争朝夕的精神。让我们乘企业改制的东风，坚定信心，顽强拼搏，使企业得到稳步发展。
大连药材集团有限公司
二 ○○六年一月十八日
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